現代知識菁英在公司裡賺錢的方法

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在 AI 時代，創業正在增加。在公司裡賺錢的人，是怎麼賺錢的？

這個討論大致整理為專業服務的職級與收益結構、業務的地位、Big Tech 薪酬、韓國半導體 vs 海外 Big Tech、股票薪酬的選擇基準。

1. 律師事務所、顧問公司與 IB 的職級結構

三個行業大致都是類似的金字塔結構。

• 初級實務人員
• 資深實務人員
• 經理、總監級
• 合夥人或 MD
• 代表合夥人、經營層

在律師事務所，通常是：

• Associate
• Senior Associate
• Counsel
• Non-equity Partner
• Equity Partner
• Managing Partner

以《Suits》第 1 季為準：

• Jessica Pearson: Managing Partner
• Harvey Specter: Senior Partner
• Louis Litt: Junior Partner
• Mike Ross: First-year Associate

Harvey 的職級比 Louis 高，這個差異是兩人衝突的原因之一。

2. 合夥人不是單純升遷，而是轉換為事業家

到 Associate 為止，主要是把工作處理好的人。

從合夥人開始，則要：

• 帶來客戶
• 創造營收
• 經營組織
• 把工作供應給其他律師

也就是說，

Associate 是解決問題的人
Partner 是帶來能賺錢的問題的人

顧問公司合夥人也類似，比起直接執行專案，創造客戶關係、贏得大型專案的角色更重要。

IB 的 MD 也類似，但 IB 多半是上市金融公司，因此比起法律上的共同所有人，更接近領取高額獎金與股票薪酬的員工。

3. 律師事務所的股權與股票不同

律師事務所沒有像一般上市公司那樣交易的股票。

Equity Partner 擁有的，通常是：

• Partnership Interest
• 利潤分配權
• 投票權
• 對出資金的權利

成為合夥人時，也有向律師事務所出資一定金額的情況。

律師事務所賺到的錢，在扣除：

• 員工薪資
• 辦公室費用
• 營運費
• 招募費
• 系統費用

等之後的利潤，由合夥人依既定方式分配。

4. 律師事務所是現金流分配型事業，而非企業價值累積型

製造業或軟體公司可以把利潤再投資，創造：

• 工廠
• 產品
• 研發
• 平台
• 資料
• 網路效應

並提高企業價值。

律師事務所這類再投資機會相對較少。

主要投資對象大致是：

• 招募優秀律師
• 延攬明星合夥人
• 海外辦公室
• 品牌
• 客戶網路
• 知識管理系統
• AI、法律科技

最終是每年把利潤的相當部分分配給合夥人的結構。

因此，律師事務所比起長期資產累積型企業，更接近高收益現金流分配型專業服務事業。

5. 專業服務中業務獲得高評價的理由

在一般職場中，「業務」常被低估，但業務也有不同的種類。

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• 零售銷售
• 保險、電信業務
• B2B 業務
• Enterprise Sales
• 面向 CEO、CFO、法務負責人的 Relationship Sales

越往後，難度與稀缺性就大幅上升。

Big Law 合夥人、MBB 合夥人、IB MD 做的業務不是單純銷售，而是：

• 確保最高經營層的信任
• 贏得數十億至數百億規模的合約
• 管理長期客戶關係
• 為整個組織供應工作

的角色。

因此，在頂級專業服務中，比起只有技術出色的人，擁有專業性＋業務力的人獲得的薪酬高得多。

6. Big Tech 讓初級員工也參與資本利得

Big Tech 最大的差異，是初級工程師也能拿到 RSU。

薪酬通常由以下構成：

• Base Salary
• Bonus
• RSU
• ESPP

當公司的價值變大，初級員工也能獲得股價上漲的利益。

相對地，律師事務所 Associate 一般以：

• 薪資
• 現金獎金

為中心，在成為合夥人之前，很難直接參與企業價值上升或利潤分配。

也就是說：

• Big Tech：從員工階段起就部分參與資本所得
• 專業服務：成為合夥人之後才正式參與利潤分配

這樣的差異。

7. RSU 與 ESPP 的差異

RSU 是公司無償支付股票的薪酬。

• 股價上漲時價值上升
• 股價下跌時價值下降
• 但基本上是無償支付

ESPP 是員工用自己的錢折價購買公司股票的制度。

一般的優點是：

• 15% 折扣
• 一定期間的 Lookback
• 可以以較低價格為基準購買

但如果公司股價長期停滯：

• 即使獲得折扣收益
• 也很難大幅增加資產

最終，股票薪酬的成果在很大程度上取決於公司的股價上漲。

8. 韓國半導體公司與海外 Big Tech 比較

觀察如下。

韓國大型半導體公司

• 相對於韓國生活費，薪酬很強
• 股票薪酬相對較少
• 現金獎金大
• 景氣好時績效獎金會爆發性增加
• 可能有利於在韓國累積資產

海外 Big Tech

• 只看 Base Salary，可能沒有想像中那麼壓倒性
• 真正的比較不該看 Base，而該看 Total Compensation
• RSU 比重大
• 股價上漲時資產可能大幅增加
• 反過來說，股價停滯時收益可能比期待小
• 美國總公司的裁員可能性更大
• 必須把高生活費與稅金一起看

因此，比起單純的年薪數字，應該一起看：

稅後現金流 + 生活費 + 股票薪酬 + 就業風險

9. 應該看預期收益大的公司，而不是股價便宜的公司

「應該去股價低的公司」這種說法並不正確。

股價的絕對價格不重要。

例如：

• 股價 50 美元，1,000 股
• 股價 500 美元，100 股

是相同的價值。

重要的是：

• 獲得的 RSU 總價值
• 未來成長率
• 相對於市場期待的實際成長
• 目前估值
• 額外支付 RSU 的可能性
• Vesting 期間的就業穩定性

正確的基準是：

股票薪酬大、被市場低估、且實際上很有可能超乎期待成長的公司

10. 職涯選擇的核心框架

最理想的公司，不是單純年薪高的公司。

必須一起看以下項目。

• 稅後現金薪酬
• 生活費
• RSU 規模
• 股價上漲可能性
• 現金獎金的變動性
• 裁員風險
• 升遷可能性
• 長期市場價值
• 依公司選擇而累積的專業性

整理如下：

韓國大型半導體公司的強項是高現金薪酬與低生活費，
海外 Big Tech 的強項是大額 RSU 與股價上漲帶來的資本利得。
但 Big Tech 的生活費與裁員風險大，股票大賺也必須選對公司才有可能。

最終最好的組合是：

高現金薪酬 + 大額 RSU + 超乎期待的成長 + 能負擔的生活費 + 低解僱風險

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